Электронные торговые площадки в России: кто есть кто

Чем полезны торговые площадки?

Торговые интернет-площадки — это сервисы, которые самостоятельно привлекают аудиторию на ресурс и взаимодействуют с покупателями, стимулируя их к покупке. За эти услуги они берут плату за клик или процент от сделки.

Чтобы начать сотрудничество с электронной площадкой, нужно заключить договор и опубликовать карточки товара на их сайте. Главные плюсы такого способа работы:

• площадка сама заботится о своем продвижении в ТОП поисковиков;
• с маркетплейсов приходят горячие лиды;
• посетители могут приобретать товар сразу на страницах маркетплейсов (не всех), что удобно для офлайн-продавцов;
• сервисы предоставляют аналитику по спросу, просмотрам и популярности товаров;
• на многих площадках можно работать только за оплату кликов.

Электронные торговые площадки в 2021 году

1. Первый вид — это государственные торговые площадки. Распоряжением Правительства от 12.07. 2018 г. № 1447-р был установлен список площадок, на которых будут проводить закупки для обеспечения нужд муниципальных и федеральных учреждений. Также на этих ЭТП будут осуществляться закупки у субъектов СМП в рамках 223-ФЗ.
   Список операторов ЭТП находится ниже, с указанием официального сайта. Только на этих порталах участники могут принимать участие в торгах по 44-ФЗ на госзаказы. Для того, чтобы стать участником государственных торгов не надо оплачивать никаких взносов или комиссий на ЭТП, достаточно пройти регистрацию в ЕИС и получить автоматическую регистрацию на электронных площадках. Операторы госплощадок уполномочены взимать плату с победителя закупки.
2. Второй вид — коммерческие тендерные площадки. Список данных ЭТП очень широк и постоянно меняется. Такие ресурсы чаще всего являются региональными, либо отраслевыми и ведут свою деятельность в рамках 223-ФЗ. Заказы, размещаемые на них, относятся к коммерческой деятельности различных организаций, которым необходимо получить товар, услуги или работу по выгодной цене. Также на таких ЭТП проводятся закупки по банкротству, реализация арестованного имущества и т.д.

Такие электронные площадки взимают определенную плату за размещение тендеров с заказчиков и за возможность участвовать в закупке с поставщиков. На этих порталах необходимо пройти аккредитацию, предоставив запрашиваемые документы и получить ЭЦП.

Ozon.ru

Самый старый интернет-магазин России, созданный в 1998 году. Однако статус маркетплейса получил только в 2017 году. Масштабы товаров магазина каждый год растут на 70-100%. Каждый день здесь оформляют 60 тысяч заказов, а количество постоянных клиентов составляет почти 20 миллионов человек.

Чаще всего на Ozon покупают:

• электронику;
• одежду и обувь;
• книги;
• детские товары;
• товары для дома и сада;
• железнодорожные и авиабилеты.

Торговая площадка отличается от многих других маркетплейсов внедрением персонализированной страницы, рекламными блоками для магазинов и продукции, а также индивидуальными предложениями для владельцев премиум-аккаунта.

С платформой можно работать в двух форматах:

1. Доставка со склада поставщика. Продавец сам упаковывает товары и отправляет на склад Озона. Забрать товар со склада продавца могут курьеры торговой площадки.
2. Доставка со склада маркетплейса. Представители сервиса несут ответственность за упаковку и доставку продукции покупателям. Для этого товар нужно отправить на склад площадки электронной торговли.

Маркетплейс обеспечивает доставку продукции не только по всем регионам России, но и в зарубежные страны. Никакой абонентской платы. Комиссию поставщик оплачивает только при продаже товара.

Выручку продавец получает два раза в месяц. Для сотрудничества необходимо зарегистрироваться на сайте в качестве продавца, предоставить данные и документы о компании, а затем отправить заявку на рассмотрение для активации аккаунта.

Tmall.ru

Еще один крупный игрок на рынке е-commerce. Работает маркетплейс внутри гиганта AliExpress, то есть является подразделением Alibaba Group. С Россией работает с 2017 года. Посещаемость площадки превышает 8 миллионов человек.

Основное отличие от Алиэкспресса заключается в наличии исключительно оригинальных и качественных товаров, а также изобилия известных брендов. Поэтому и создали Тmall, чтобы отделить огромное количество продукции от неизвестных производителей от популярных брендовых вещей.

Tmall включает 11 категорий, наиболее популярными среди которых являются:

• электроника;
• бытовая техника;
• дом и сад.

Основной склад маркетплейса находится в Москве – оттуда и идет отправка продукции.

Beru.ru

Маркетплейс, созданный Яндексом совместно со Сбербанком. С площадкой сотрудничает более 2700 компаний, а посещаемость превышает один миллион человек. Запустили “Беру” в 2018 году, а перед этим его тестировали на протяжении полугода.

В каталогах маркетплейса содержится более 335 тысяч товаров, которые относятся к 1800 категориям.

Наиболее популярные товары и услуги, которые ищут посетители:

• товары для дома;
• товары для спорта и отдыха;
• детская одежда;
• косметика и парфюмерия;
• бытовая техника;
• электроника;
• товары для животных.

Площадка завлекает потребителей тем, что здесь можно как вернуть товар, так и получить товар различными вариантами доставки.

Действует бонусная система, при которой покупателю за каждый заказ начисляются скидки.

С маркетплейсом можно работать в двух форматах:

1. Витрина и фулфилмент. Сотрудники торговой площадки сами обрабатывают заявки, упаковывают и доставляют товары. Продавец сам устанавливает цены на продукцию и отвозит их на склады “Беру” – они находятся в Москве и Ростове-на-Дону.
2. Витрина и доставка. Данный формат пока тестируется. Маркетплейс ознакомляет потенциальных клиентов с продукцией при помощи каталога, общается с ними и доставляет товары. Сам же продавец хранит товар у себя, упаковывает его, и передает курьерам.

Комиссии площадки варьируются от 5 до 13%. На их размер влияет категория товара. Поставщик получает оплату за проданный товар через день.

Для продажи продукции через маркетплейс “Беру” необходимо:

• изучить условия договора;
• зарегистрироваться и войти в личный кабинет;
• ввести юридическую информацию о компании и отправить ее на проверку;
• приготовить каталог товаров, которые будут продаваться;
• загрузить документы на товары;
• установить цены.

А дальше ваши действия зависят от формата сотрудничества, который вы выбрали.

Яндекс.Маркет

Популярный товарный агрегатор от поисковой системы Яндекс. Представляет собой огромный онлайн-каталог, где любой пользователь может найти и заказать товар. В нем собрана масштабная база данных продукции с полной и исчерпывающей информацией.

Агрегатор посещают более 15 миллионов потенциальных покупателей каждый месяц. У товарного агрегатора работает внутренняя поисковая система, которая кроме товаров позволяет искать сервисы и услуги.

Возможности площадки:

• подробное описание продукции;
• подбор товаров по указанным параметрам;
• рейтинг для товаров;
• сравнение характеристик схожих товаров;
• оформление заказов в самом Маркете.

Яндекс.Маркет работает с изобилием виртуальных торговых платформ и досок объявлений. Является эффективным каналом продаж.

Goods

Активная аудитория сервиса «М.Видео» – более 8 миллионов. Маркетплейс сотрудничает с 1500 партнёрами. Комиссия платится только за исполненный заказ – от 3% и более (в зависимости от категории).

Каталог включает в себя 16 разделов, в том числе «Электронику», «Супермаркет», «Товары для взрослых». Для начала сотрудничества достаточно наличие склада недалеко от столицы, ИП или юридического статуса. Потенциальный продавец должен также иметь возможность принимать заказы от физических лиц.

У Goods нет своего склада – курьер торговой площадки заберёт товар из вашего склада удалённостью до 50 км от Москвы. Также поставщик может самостоятельно доставлять свою продукцию в сортировочный центр маркетплейса.

Cdek.market

Маркетплейс, разработанный популярной службой доставки. У компании СДЭК одна из лучших логистических служб в России. Ее склады рассредоточены по всем регионам России.

Это привлекательная платформа для начинающих продавцов, для которых здесь созданы выгодные условия на начальных этапах интернет-торговли. Разумеется, у сервиса есть услуга доставки продукции.

На маркетплейсе продается больше миллиона товаров. Свыше 10 тысяч продавцов работают через СДЭК.МАРКЕТ.

Популярные категории товаров:

• электроника;
• спорт и отдых;
• строительство и ремонт;
• автотовары;
• мебель и интерьер.

Помимо безопасной и бесперебойной работы магазина, маркетплейс гарантирует:

• группировку товаров по поставщикам;
• каталог товаров с отзывами покупателей;
• встроенные платежные системы;
• мониторинг накладных;
• свои склады по всей России.

В торговой площадке есть возможность выбирать разную валюту, а интерфейс сервиса переведен на 26 языков.

У маркетплейса есть стартовый и базовый тарифы – они оба подразумевают возможность продавать неограниченное количество товаров, нелимитированную выручку и создание микромагазина для продавца. Первые три месяца для новых продавцов СДЭК предоставляет услугу доставки продукции абсолютно бесплатно.

Комиссия за реализацию товара составляет 4% в тарифе “Старт” и 4% + 25 рублей в базовом тарифе.

Чтобы стать партнером сервиса, нужно, как и в случае со многими другими маркетплейсами, зарегистрироваться, предоставить все необходимые документы, и подать заявку для составления договора.

«Беру»

Это совместный проект «Сбербанка» и «Яндекса» с аудиторией более миллиона посетителей и с 2700 компаниями-партнёрами. Маркетплейс был официально запущен в октябре 2018-го после 6 месяцев тестирования. Сейчас каталог площадки включает в себя свыше 335 тысяч товаров из 1800 категорий.

Приоритетными направлениями являются: электроника, мелкая бытовая техника, товары для дома, отдыха и спорта, продукция для детей, здоровье, парфюмерия и косметика, товары для животных, продукция повседневного спроса.

Маркетплейс привлекает потенциальных клиентов большим количеством способов доставки и возможностью возврата товара. А также выгодной бонусной программой – за каждый заказ покупатель получает скидку в процентах, рублях или бесплатную доставку.

У «Беру» предусмотрено две модели работы:

• «Витрина + фулфилмент». Сервис отвечает за обработку заказа, упаковку и доставку продукции. В таком случае вы сами управляете стоимостью продуктов и их доставкой на склад маркетплейса в Ростове-на-Дону или Москве. Все остальным занимаются представители торговой площадки.
• «Витрина + доставка». Модель пока находится в beta-тестировании. В обязанности маркетплейса входит демонстрация товаров в каталоге, общение с заказчиками и доставка. За упаковку, хранение продукции и передачу товаров курьерам отвечает компания-партнёр.

У маркетплейса нет фиксированной комиссии. В среднем это 5-13% (зависит от категории). Выплаты за проданные товары поставщик получает уже на следующий день.

Чтобы начать сотрудничество:

• Ознакомьтесь с условиями договора.
• Зарегистрируйтесь в личном кабинете.
• Укажите юридические данные и отправьте их на проверку.
• Подготовьте каталог своих товаров.
• Загрузите документы на продукцию.
• Установите цены.

Следующие шаги зависят от выбранной модели работы.

Для «Витрина + фулфилмент» – это оформление заявки на поставку, доставка товаров на склад, изучение отчётов и оплата услуг.

Для «Витрина + доставка»: настройка способов подтверждения и обработки заказов, настройка склада отгрузки, тестирование системы.

Ulmart

Ещё один старейший маркетплейс с посещаемостью больше 540 тысяч человек в день. Работает с крупными предприятиями и малыми фирмами.

Каталог имеет 22 категории, в том числе «Распродажи», «Акции и спецпредложения», а также «Бренд-зоны». В первую очередь торговая площадка заинтересована в поставщиках электроники.

Есть 2 модели работы:

• Ритейл. Поставщик должен отгрузить товары на склад Ulmart, после чего маркетплейс подготовит описание продукции и выложит контент на платформу.
• Фулфилмент. Можно выбрать отдельно хранение, продажу или полный цикл услуг «Хранение + продажа».

Комиссия маркетплейса зависит от категории товаров – 4-18%. Хранение, доставку и возврат на фулфилменте необходимо оплачивать отдельно. Примечательно, что первые три месяца стоимость хранения равна нулю.

Для начала сотрудничества требуется оставить заявку с указанием формата/размера бизнеса, отрасли, пакета услуг и др.

Lamoda.ru

Крупная торговая платформа, сотрудничающая с магазинами из России, Беларуси, Казахстана и Украины. Запартнериться с данным маркетплейсом стоит, имея интернет-магазин, продающий предметы интерьера, одежду и обувь.

На территории России расположено более 10 тысяч пунктов выдачи компании. В каталоге содержится несколько десятков категорий, но больше всего маркетплейс сотрудничает именно с поставщиками аксессуаров, обуви и одежды.

У Lamoda есть персональный менеджер для любого поставщика. Сервис предоставляет отдельную страницу продавца с каталогом и отчеты для поставщиков с аналитическими данными про аудиторию, присылает рекомендации по увеличению объема продаж.

Для старта партнерства нужно заполнить заявку, заключить договор, импортировать товары через API или платформу маркетплейса.

TomTop

Онлайн маркетплейс TomTop набирает популярность среди покупателей в России. Площадка объединяет в себе крупнейших поставщиков спортивных товаров, одежды, электроники, товаров для дачи и инструментов по всему миру. Большинство товаров продают производители и крупные ритейлеры по приятным ценам. Например, беспроводные наушники Xiaomi можно приобрести за 1500 рублей.

Большой популярностью пользуются умные гаджеты для дома: паровая швабра, робот-пылесос, светодиодные светильники, портативные фильтр для очистки воздуха. На странице товара указано подробное описание с фотографиями и характеристики товара. Для получения дополнительной информации можно написать личное сообщение продавцу.

На сайте TomTop товары можно оплатить банковской картой и платежными системами. Для большинства позиций действует бесплатная доставка, а также экспресс-доставка за 4 рабочих дня. Отзывы других покупателей помогут сделать верный выбор и посмотреть на товар в реальной жизни. Широкий ассортимент маркетплейса, выгодные цены и положительные оценки других покупателей позволили TomTop занять место в ТОПе.

Wildberries

Интернет-магазины на Wildberries заслужили популярность у покупателей в большинстве городов России. На площадке продаются товары для дома, одежда для взрослых и детей, электроника, ювелирные украшения. Понравившиеся позиции можно добавлять в избранное для дальнейшего сравнения. К каждому товару идет подробное описание, оценки и отзывы покупателей. Эта информация поможет определиться и сделать лучший выбор по низкой стоимости.

Многие покупатели хвалят маркетплейс Wildberries за большое количество представленных оригинальных брендов, например, Lacoste, Asics, Befree, Crocs, Tommy Hilfiger. Ежедневно на них проходят выгодные акции, которые позволяют приобрести качественные вещи для всей семьи: мужские джинсы, футболки, женские платья, нижнее белье, трикотажные костюмы для детей.

Образы от стилистов помогут приобрести стильные комплекты без затрат времени на поиск подходящих друг другу вещей и соблюдения цветовой гаммы. Сделать заказ в популярном маркетплейсе просто — достаточно добавить вещь в корзину и выбрать подходящий вариант доставки. Wildberries дает 21 день на возврат товара, если он не соответствует описанию или заявленному качеству.

AliExpress

Маркетплейс AliExpress известен свои большим и разнообразным ассортиментом продукции от китайских производителей. Каталог из 4 миллионов товаров включает в себя смартфоны, бытовые приборы, электронику, одежду, косметику и автотовары. Онлайн агрегатор предлагает недорого купить ювелирные украшения и квадрокоптеры, которых нет на других платформах электронной коммерции.

На AliExpress существует целый ряд инструментов, помогающий клиентом подобрать подходящий товар по сниженной цене. Маркетплейс доставляет заказы во все регионы России, например, в Москву, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Воронеж, Красноярск и Новосибирск. В личном кабинете на сайте можно отслеживать передвижение посылки по почте.

Наименование товаров и простой способ покупки, может стать альтернативой для розничных магазинов в вашем городе. Доставка заказы из китайского маркетплейса занимает от 1 до 4 недель. Помимо обычных способов оплаты, таких как Visa и PayPal, можно использовать Яндекс.Деньги, Qiwi и Webmoney.

СберМегаМаркет

Тысячи товаров для дома, автомобиля, животных и детей покупаются на СберМегаМаркет каждый день, что является доказательством популярности этого маркетплейса. На СберМегаМаркет есть компьютерные комплектующие, бытовая техника, инструменты для ремонта и товары для взрослых, причем все высокого качества. Среди брендов, которые можно найти на маркетплейсе есть Sony, Samsung, Apple, Nestle и Redmond.

На сайте существует отдельная категория для телевизоров, смартфонов, мебели и одежды для всей семьи. Маркетплейс предлагает скидки до 30% на электронику и акции дня на брендовые вещи российских производителей.

Беспокоитесь о качестве своих вещей? СберМегаМаркет продает только качественную технику для дачи и активного отдыха на природе. При покупке товара на сумму от 3500 рублей доставка составит всего 1 рубль. Наслаждайтесь шопингом, не переплачивая за доставку по России.

Price.ru

Через эту интернет-площадку пользователи ищут наиболее выгодное предложение и узнают о промокодах. На ресурсе есть информация о 23 млн товаров из более 10 тыс. магазинов. Ежемесячно сайт посещают 5 млн пользователей. Price.ru показывает рейтинг цен на один и тот же товар. Если пользователя привлекает Ваш продукт, он кликает по нему и переходит на сайт.

Что нужно для размещения?

• Интернет-магазин.

Как разместить?

• Подключиться к Price.ru.
• Предоставить прайс-лист в формате XML (требования к оформлению тут).

Как формируется стоимость?

Размещение карточки товара бесплатное. Оплата за услугу взимается за количество кликов по Вашему объявлению. Минимальная цена за переход — 1 руб. На итоговую стоимость влияет категория товара и страница размещения (главная, промокоды и т. п.).

Nadavi.ne

Это прайс-сток, который показывает Ваши товары на тематических сайтах партнеров. Это хороший способ привлечь целевую аудиторию за относительно низкую стоимость. Вы можете отслеживать клики по каждому товару в режиме онлайн.

Что нужно для размещения?

• Интернет-магазин.

Как разместить?

• Отправить заявку на подключение магазина к Nadavi.net.
• Предоставить прайс-лист.

Как формируется стоимость?

Вы платите 0,15 у. е. за каждый уникальный переход по объявлению.

Blizko.ru

Площадка для продаж как товаров, так и услуг. Ее посещаемость — 5 млн покупателей ежемесячно. Пользователи оплачивают товар напрямую через сайт Blizko.ru.

Требования к размещению предложений стандартные. Средняя цена за клик — 12 руб. Также есть платные тарифы, которые позволяют Вашим товарам занимать более высокие места.

Regmarkets.ru

Площадка позиционирует себя как крупнейший интернет-каталог в России. Средняя конверсия с их ресурса — более 4 %. При клике по карточке на Regmarkets.ru пользователь автоматически переходит на сайт магазина, который разместил объявление.